当今，我国电线电缆企业面临着一个尴尬局面，即在利润追逐和规避风险等因素的影响下，每一个线缆企业在向别人的领地入侵的同时，自己所拥有的领地又遭到别人的入侵。最终的结果是，我国线缆产业出现了千篇一律的产品和营销模式。线缆行业日益严重的同质化成了不争的事实。
竞争趋向同质化，意味着真正的竞争时代到来。在同一个细分市场上，差不多所有的企业都来参与竞争，竞争的程度空前激烈。不具备核心竞争力的线缆企业面临着严峻考验。
利益驱使线缆产业
出现同质化
其实，仔细观察和分析线缆产业出现同质化的原因，不外乎主观和客观两方面。归结为一句话，就是企业发展客观条件的限制和市场结构变动引发同质化的追求。
主观上看，由于受利益驱使，不断有新的企业“杀”入线缆市场。但线缆产品的特殊属性，使线缆产业在拥有高利润的同时，也具有较高的经营风险。这样一来，同质化就成为一种较安全的竞争方式。从经营的角度来说，同质化也是一种低成本扩张策略，市场创新者已先期付出了探索成本，后期跟进者只需照搬，即可规避创新带来的风险。另外，对于新进入的企业来说，同质化竞争的过程其实也是学习的过程。
客观上看，对比其他行业，我国线缆产业从业人员整体素质较低，适应市场经济发展的速度慢。自己没有好想法，就模仿别人的思路。一个企业推出的一种产品，刚一面市，雷同的产品便迅速“普及”。各企业、品牌使用的产品包装，无论材质、色彩还是设计思路，都像同一个师傅教出来的，大同小异；促销手段也同样如此。还有雷同的新闻炒作，越炒越离谱。于是，在有限的市场空间和有限的消费资源内，价格大战又成线缆企业竞争的一大特点。
同质化竞争表明，中国线缆产业的准入门槛，不仅包括资本门槛，还包括市场运作和资源运作的技巧门槛,还比较低。
规避同质化在于求异
一个企业的核心竞争力正是在同质化时代异质形式的表现。同其他行业一样，在经历了几度波折之后，我国的线缆企业开始对我国线缆产业发展趋势和自身资源潜心思辨，在产品、技术、服务等领域找到差异，突出自己的特色，求异去同，力求创新。于是，用户层面开始细分，运营有的放矢，营销运作模式不断创新，经营理念不断改变⋯⋯这一切，都推动线缆产业向着更广阔的空间快速发展。
笔者认为，从我国线缆产业发展的实践来看，企业要想做强做大，只有用差异化、品牌化和集中化的思路，才能打造出百病不侵的金身。线缆产业要规避同质化必须从以下三方面做起：
一是集中优势兵力，各个重点突破。集中优势兵力，首先在点上突破，在市场中先入为主，做产品品种和品牌定位中的第一。
在应对同质化竞争时，运用集中化原则是确保企业取胜的最朴素最实用的办法，特别是对于成长性产品和品牌。目前，市场上许多很好的线缆品种开拓者在开拓市场时由于力量不集中，把市场做得半生不熟，让后来者钻了空子或搅了局。而聪明的线缆企业却集中优势，重点突破，通过先入为主取得了成功。先入为主保证了线缆产品在进入市场的第一时间内便牢固占据用户心智空间，不给对手以机会。另外，用单一拳头产品做品牌，然后系列产品跟进，也是很好的集中策略。
二是要保持差异，在经营等方面体现出自己的特色。同质化的对立面是“异质化”，即个性化、差异化、特色化等。要达到“异质化”，最主要的就是创新。
创新的层面是多方面的，既有技术平台层面，也包括消费者层面。通过产品创新来实现差异化，比在品牌上做出差异要容易一些。产品的差异化容易让用户感知，品牌上的差异化则需要高超的创意和传播功夫。此外还有营销创新，现代市场营销主要解决的是竞争问题，是用户选择谁的问题。由于同质化程度高，线缆市场竞争已进入个性化品牌竞争的高级阶段，即通过个性和广告所传递的感性价值在购买过程中起到关键作用。而营销的目的就是远离产品同质化和竞争手段同质化，要使自己变得不一样，给用户一个选择你的理由。由此可见，加大广告投放无疑是线缆企业竞争的必要手段。
三是要深挖品牌内涵，树立一流知名品牌。线缆企业要想得到更大发展，还要加强企业管理，更注重打造自己的品牌。
品牌是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、文化内涵、符号、广告风格等的总和。知名品牌就是指很好地平衡了消费者的感性和理性需要的品牌。当今，要使一个普通品牌成为一个著名品牌特别难。品牌首先要有品，然后才是牌。推出成功的品牌是一个集资金、谋略、智慧于一体的艰巨复杂的系统工程，非一朝一夕之功。这不仅需要上亿元的资金投入和日常品牌维护促销宣传费用，还需要漫长的时间去培育信誉度和美誉度。要做品牌，打知名度只是一个方面，更重要的是营销者要在品牌内涵上做文章，把品牌差异点植入用户心里。在情感、产地、历史与文化上深挖内涵。品牌要想传播特别需要一个故事、一段历史。地方品牌、老字号走向全国要在历史与文化上深入挖掘，让它伴随着产品走到用户心里，历史与文化会使产品显得厚重可信、与众不同。
当每个线缆厂商都懂得用自己的头脑去思索、去寻找自己的市场目标的时候，同质化就失去了其存在的基础。同质化和异质化，恰似一种轮回。同质化泛滥，差异化的线缆产品就会乘势崛起。
